Modul 3 · Dari Tujuan Bisnis ke Metrik yang Bisa Dipertanggungjawabkan

• Merumuskan satu tujuan pemasaran yang memuat empat isian wajib (apa yang berubah dan arahnya, angka beserta satuan dan periodenya, tenggat berupa tanggal, dan kanal) serta menyebut tujuan bisnis induknya, diturunkan dari satu kalimat tujuan bisnis pemilik usaha
• Membedakan metrik yang memicu keputusan dari metrik yang hanya memperindah laporan dengan menerapkan tiga pertanyaan penyaring, disertai alasan yang bisa dijelaskan ulang kepada pemilik usaha
• Menghitung angka target melalui hitung mundur corong memakai rasio konversi yang diambil dari data usaha sendiri
• Mengevaluasi kelayakan sebuah angka target dengan tiga uji berambang jelas: uji dasar hitungan (minimal satu bulan penuh dan minimal 30 hasil akhir), uji kapasitas (angka target tidak melebihi kapasitas kerja pada periode yang sama), dan uji anggaran (belanja media tidak melebihi setengah margin kotor dari hasil tambahan)
• Menganalisis sebuah laporan pemasaran bulanan dan menunjukkan baris metrik mana yang tidak terhubung ke tujuan bisnis, beserta alasannya per baris